苏绣订做注意事项1、2、3

发布日期:2012-03-03

  苏绣行业,属于冷门行业,一般95%客户不了解苏绣,99%的不了解行业内幕、情况,我们对于一些在日常工作中遇到的客户认识误区在此做一些说明。

  一、首先选择合适的厂家是最为重要,如何选择?这是一个需要研究的问题。要仔细的分析。

  1、号称很大的公司,却没有实质性的规模,连一篇起码的公司简介都写的不怎么样。

  2、网站内容混乱,无主次轻重之分。口号喊的响,看似很华丽,但网站的管理却明显的与口号内容不相称,甚至连产品标题都是乱七八糟。

  3、整个站点充彻在给你一个信号,“我生意很好”甚至有些站点会在首页最重要的位置,把无关紧要的发货信息做的很醒目。

  二、给自己需要订做的苏绣产品定一个心理价位,市场流通苏绣70%是普通绣工,从绣制难度和常规尺寸来说的话销售价格在200-10000之间(除去地屏、屏风和大型壁画),而订做精品的话更不必谈了。如果只是想以市场价订做一幅苏绣,那就免了。任何一个行业,价格都是决定产品质量、产品档次的唯一要素(也有价不符实的,但那不是企业行为,是个人行为)。

  三、不要多方竞价,很多客户喜欢以常规产品的概念用在苏绣订做上,甲公司,乙单位,丙企业,你们都给我报价,特别还告诉每一方,我们是竞标的。以此达到压低成本的目的,但是。苏绣行业与别的行业不一样。

  1、苏绣行业没有规模性行业龙头企业,没有一个全行业通用的计价模式和考核方法。

  2、苏绣行业的生产模式的局限和手工制作工艺的特殊原因。

  一般多方竞价的导致的产品质量结果就是,很出乎意料,当然是贬义的。

  我们遇到过很多这样的例子,甚至有客户为此丢了工作。

  说起来是此客户是很认真,也很负责,和工程预算一般,为了公司利益精打细算,多方竞价,最终确认一家承诺“永远比最低报价低5%”的报价者,但是最后作品出来,惨不忍睹。单位领导原本是安排会议期间做贵宾礼品,但是到货的绣品当礼品根本送不出手,一时间又找不到合适的替代礼品(制作工期比较紧张,隔天晚上到货,第二天早晨送),顶头上司怕大领导怪罪,一怒之下就把当事客户给炒了。当事客户事后委屈的向我们诉苦,我们也只能表示下同情的安慰。

  牺牲了利润的前提,如何去绣好作品,苏绣不是机器流水线生产的产品,原材料成本+加工费+开支成本=销售价,帐一算就清楚,张三想赚5毛,而李四赚3毛就满足了,所以同样的产品就给李四做了。也可以得到同样的效果,苏绣不是这样的,绣好的作品需要有丰富的行业经验+充足的绣工资源,而这两项,是需要资金支持的。

苏州江南绣庄

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